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Sehr geehrte Familie ,
mein heißer Tipp für Sie!
Erfolg ist kein Zufall – wenn Sie Ihre
kritischen Erfolgsfaktoren kennen!
Sie wissen es selbst: Für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres
Unternehmens ist selten nur ein Parameter ausschlaggebend.
Meist sind es mehrere im Zusammenspiel. Wie aber
können Sie diese steuern und für sich nützen?
Mit Hilfe der kritischen Erfolgsfaktoren!
Was sind kritische Erfolgsfaktoren?
Mit der Methode der kritischen Erfolgsfaktoren werden aus
einer Vielzahl möglicher Einflussfaktoren, wie z. B. Vertrauen,
Kompetenz, Image, Preis diejenigen Parameter identifiziert, die
den stärksten Einfluss auf die Kauf-Entscheidung Ihrer Zielgruppen
haben. Dabei hat jede Zielgruppe ihre eigenen Einflussfaktoren.
Durch die Konzentration auf diese Faktoren lässt sich die
Wahrscheinlichkeit erhöhen, Ihre Zielgruppen auch wirklich am
„Entscheidungs-Punkt“ zu treffen. G
Schritt 1:
Ermitteln Sie Ihre kritischen Erfolgsfaktoren
Wechseln Sie die Perspektive und beobachten Sie Ihre Zielgruppen.
Nutzen Sie dabei die Sichtweise Ihrer Mitarbeiter oder
Familienangehöriger.
Was meinen Sie: Welche vier Kriterien sind ausschlaggebend für
den Kauf Ihres Produktes, Ihrer Dienstleistung? Design, niedriger
Preis, schneller Lieferservice etc.? Schreiben Sie vier Kriterien
auf und gewichten Sie diese; Nr. 1 ist der wichtigste Faktor.
Schritt 2:
Ihre kritischen Erfolgsfaktoren aus Sicht Ihrer Zielgruppe
Beobachten Sie nicht nur Ihre Zielgruppen, sondern befragen
Sie diese konkret: Welche Entscheidungskriterien setzen sie an,
wenn es um Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung geht? Achten Sie
auf die Fragestellung, damit ein objektives Ergebnis zustande
kommt. Ermitteln Sie erneut die Rangfolge der Kriterien. Beachten
Sie dabei: Professionelle Befragungen von Unabhängigen
sind oftmals aussagekräftiger.
Schritt 3:
Erstellen Sie Ihre Erfolgstabelle
Jetzt kennen Sie die kritischen Erfolgsfaktoren je Zielgruppe und
dessen Priorität. Tragen Sie das Ergebnis in Ihre Erfolgstabelle
ein. F
Schritt 4:
Setzen Sie Ihre Erfolgstabelle gewinnbringend ein
Schauen Sie Ihre Kommunikationsmedien an. Trifft Ihr Slogan
den „Entscheidungs-Punkt“ Ihrer Zielgruppe. Beinhaltet Ihr Flyer,
Ihr Internetauftritt die kritischen Erfolgsfaktoren?
Besonders wenn Sie vor folgender Entscheidung stehen:
-
wie sollen Ihre Kommunikationsmedien aussehen?
- was sollen diese beinhalten und
- welche Kommunikationsmedien und -wege sind überhaupt
notwendig?
Spätestens jetzt wollen Sie keine Entscheidung mehr ohne Ihre
Erfolgstabelle treffen.
Sie haben Fragen? Dann melden Sie sich bei mir:
Telefon: 0 80 31 – 616 35 55
E-Mail: pj@janeczka.com |
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Sagen Sie mir Ihre Meinung
Wie hat Ihnen der erste Einblick gefallen? Was gefällt Ihnen, was fehlt Ihnen, was kann ich besser machen? Gibt es Themen, die Sie derzeit beschäftigen? pj@janeczka.com
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Strategie-Workshop
Thema: Die kritischen Erfolgsfaktoren!
Donnerstag, 11. Oktober
von 19.00 – 21.00 Uhr
Rathaus Rosenheim, Königstr.
24, 83022 Rosenheim,
EG, großer Sitzungssaal
Zur Anmeldung |
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„Resilienz“
Kennen Sie „Resilienz“? Das
ist die „Stehauf-Strategie“
für Organisationen, die ihre
angestammten Denkmuster
verlassen, um bei unvorhergesehenen
Ereignissen angemessen
zu reagieren.
Ihr situatives Verhalten wird
vergleichbar mit einem Skifahrer,
der sich nicht zaghaft
zum Berg hinwendet, wenn es
ihm zu schnell wird, sondern
stattdessen kühn den Abhang
für eine schwungvolle Kurve
nützt.
weiter lesen |
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Kunden Wege
Wie sich Traditionen erfolgreich
pflegen lassen, zeigt das
Hotel und Restaurant Jägerhof
in Bernau. Seit 50 Jahren fühlen
sich die Gäste bei Familie
Mehlhart im Hotel und bei
gehobener regionaler Küche
besonders wohl. Schauen Sie
dem exzellenten Chefkoch
Willi Mehlhart einfach über
die Schulter; werfen Sie einen
Blick in seine Töpfe.
Vor 10 Jahren erfüllte sich
Zahnärztin Dr. Claudia Michl
einen Traum. In ihrer Zahnarztpraxis
DentoDoc sorgt
sie für Gesundheit rund um
Zahn und Mund. Umfassende
Diagnostik, individuelle Behandlung
und Betreuung im
Wohlfühl-Ambiente machen
den Zahnarztbesuch zur angenehmen
Nebensache. |
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